الميزانية · 4 دقايق
كم أصرف على الإعلانات لمتجري؟ احسبها من أرقامك
الجواب باختصار
ابدأ من الطلبات مو من الميزانية: عدد الطلبات اللي تبيها بالشهر × أقصى تكلفة طلب تقدر تتحملها = ميزانيتك الشهرية. وأقصى تكلفة طلب = متوسط السلة × هامش الربح. خل جزء صغير للتجارب، ولا تزيد إلا إذا التكلفة ثابتة كم يوم.
المعادلة
أغلب الناس تبدأ بسؤال «كم أصرف؟». السؤال الأصح: كم طلب أبي، وكم أقدر أدفع للطلب الواحد؟
من وين أجيب «أقصى تكلفة للطلب»؟
متوسط السلة × هامش الربح.
متوسط السلة 20 د.ك، وهامشك بعد تكلفة المنتج والشحن والدفع 40٪.
أقصى تكلفة للطلب: 20 × 40٪ = 8 د.ك. هذا حد التعادل. تبي ربح؟ خل هدفك أقل منه.
| العملة | متوسط السلة | الهامش | أقصى تكلفة للطلب | 100 طلب بالشهر |
|---|---|---|---|---|
| د.ك | 20 | 40٪ | 8 | 800 |
| ر.س | 250 | 40٪ | 100 | 10,000 |
| د.إ | 250 | 40٪ | 100 | 10,000 |
شرحنا الهامش ورقم التعادل بالتفصيل في شنو يعني ROAS؟
لا تحط كل الميزانية بمكان واحد
خل أغلب الميزانية للي أثبت إنه يبيع، وجزء صغير لتجارب جديدة: إعلان جديد، جمهور جديد، أو منتج ثاني. جذي تعرف شنو الجاي قبل ما يتعب اللي شغّال.
ليش الميزانية الصغيرة المقسّمة ما تشتغل
المنصات تتعلّم من النتائج. ميتا مثلاً تقول إن المجموعة الإعلانية تحتاج حوالي 50 نتيجة بالأسبوع عشان تطلع من «مرحلة التعلّم». إذا قسّمت ميزانية صغيرة على مجموعات كثيرة، ولا وحدة توصل، وكلها تبقى تتعلّم.
الحل: مجموعات أقل، وميزانية تكفي كل وحدة منها.
المصدر: مركز مساعدة ميتا للأعمال، «About the learning phase».
متى تزيد الميزانية؟
إحنا ما نزيد الصرف إلا إذا تكلفة النتيجة ثابتة 3 إلى 5 أيام، ونزيد بخطوات حوالي 20٪. والقفزات الكبيرة ترجّع الحملة تتعلّم من جديد.
وأي تغيير بالصرف عندنا يصير بموافقة صاحب المتجر بس.
أداة مجانيةحاسبة ميزانية الإعلاناتجرّب الأداةأسئلة سريعة
أوزّع الميزانية على كل المنصات؟
مو من البداية. ابدأ بمنصة أو ثنتين تعرف إن جمهورك فيها، وخل الميزانية تكفي تجيب بيانات، وبعدها وسّع.
متى أزيد الميزانية؟
لما تكون تكلفة الطلب ثابتة 3 إلى 5 أيام وتحت الحد اللي حسبته. زِد بخطوات صغيرة، حوالي 20٪ كل مرة.
ميزانيتي صغيرة، أبدأ ولا أنتظر؟
احسب أول: إذا ميزانيتك ما تكفي تجيب عدد طلبات تتعلّم منه المنصة، ركّز على منصة وحدة ومنتج واحد أقوى شي عندك.