الأرقام · 4 دقايق
شنو يعني ROAS؟ وكم لازم يكون عشان ما تخسر؟
الجواب باختصار
ROAS = المبيعات من الإعلانات ÷ الصرف الإعلاني. ورقم التعادل = 1 ÷ هامش ربحك. يعني إذا هامشك 40٪، تحتاج ROAS 2.5 عشان ما تخسر، وأي شي فوقه ربح.
ROAS بجملة وحدة
ROAS اختصار Return On Ad Spend، يعني: كم رجع لك مبيعات عن كل دينار صرفته على الإعلان.
ليش ROAS عالي ممكن يكون خسارة
لأن المبيعات مو ربح. من كل بيعة لازم تطلع تكلفة المنتج، والشحن، ورسوم الدفع، والتغليف. اللي يبقى هو هامش ربحك، ومنه يُدفع الإعلان.
هامشك 20٪. صرفت 100 د.ك وجبت 400 د.ك مبيعات (ROAS 4).
ربحك قبل الإعلان: 400 × 20٪ = 80 د.ك. بعد الإعلان: 80 − 100 = خسارة 20 د.ك.
احسب رقم التعادل لمتجرك
- خذ متوسط سعر البيع.
- اطرح تكلفة المنتج، والشحن، ورسوم الدفع، والتغليف.
- الباقي ÷ سعر البيع = هامش الربح.
- ROAS التعادل = 1 ÷ الهامش.
احسبها لمتجرك
الحاسبة تشتغل على جهازك، وما نحفظ أي رقم.
أقصى تكلفة للطلب
نفس الفكرة من زاوية ثانية: متوسط السلة × هامش الربح. إذا متوسط السلة 25 د.ك وهامشك 40٪، أقصى شي تقدر تدفعه للطلب الواحد 10 د.ك. أي طلب يكلّف أقل من كذا، ربح.
ROAS اللي بالمنصة مو دايماً اللي بحسابك
ميتا وسناب وتيك توك كل وحدة تحسب الطلب لنفسها، وممكن طلب واحد تحسبه أكثر من منصة. عشان جذي نرجع دايماً لرقم واحد بسيط:
مجموع مبيعات المتجر ÷ مجموع الصرف على كل المنصات. هذا الرقم ما يكذب.
شلون نشتغل عليه إحنا
كل تقرير نرسله صفحة وحدة: كم صرفنا، كم رجع، شنو تعلّمنا، وشنو الجاي. وما يتغيّر الصرف إلا بموافقتك.
أسئلة سريعة
شنو الفرق بين ROAS وROI؟
ROAS يقيس المبيعات مقابل الصرف الإعلاني بس. ROI يقيس الربح بعد كل التكاليف. ممكن يكون ROAS عالي والـROI بالسالب إذا هامشك قليل.
ROAS 3 زين؟
يعتمد على هامشك. إذا هامشك فوق 33٪ تقريباً، 3 يعني ربح. إذا تحته، 3 يعني خسارة.
ليش ROAS بالمنصة غير عن مبيعات متجري؟
كل منصة تحسب الطلب لنفسها بطريقتها، وممكن طلب واحد تحسبه أكثر من منصة. قارن دايماً بمجموع مبيعات متجرك ÷ مجموع صرفك.